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董明珠离不开格力，还是格力离不开董明珠。
作者/崔晓燕
来源/盒饭财经（ID：daxiongfan）
董明珠67岁了，她永远不会去公园或广场上跳舞，格力才是她唯一的舞台。
她看起来没有退场的意思。
6月20日晚间，格力电器发布公告，公布了第一期持股计划。共1.2万名员工有权“半价”认购1.08亿股格力股票，总价值约55.6亿元。其中董事长董明珠拟出资8.3亿元认购万股，约占此次员工持股计划的28%。
这1.08亿股票主要来自于格力此前回购的股票，员工认购价格为27.68元，为回购均价的50%，也是公告前最后一个交易日6月18日收盘价（53.68元）的51.6%。
五折行权价并非格力原创，数据显示，在年所有实施股权激励的公司中，定价为五折及五折以上的占比超过60%。股票归属也设置了一定业绩条件，股票不同于现金，这也可视为管理层对公司的信心。
不过，市场还是做出反应。6月21日A股开盘后，格力电器股价震荡下跌，当日收跌4.79%，创下近3月来最大单日跌幅，市值一日跌去亿元。6月22日，格力股价再次下跌2.52%，收于49.82元/股。到6月25日收盘，股价略有回升，为52.23元/股，市值为.02亿元。
这释放了明显信号，董明珠希望与格力捆绑更为紧密。根据格力电器一季报，董明珠目前持有0.74%的股份，为格力电器前十大股东中的唯一自然人。格力电器目前处于无实控人状态，但代表经销商势力并持股8.2%的京海互联（原河北京海）通常也被视作董明珠的一致行动人。
一旦持股计划继续顺利实施，董明珠持有的格力电器股权将持续提升。按照上限计算，她将持有格力超过1.2%的股权。
对格力而言，最大的隐忧不是没有“二把手”，而是难以看清董明珠培养接班人的计划。她虽然是企业界第一IP，但毕竟不是薇娅或李佳琦，公司的价值不能长期建立在她个人的影响力之上。
曾经的二把手
董明珠对“二把手”这个角色并不陌生，她曾在这个位置多年。
年5月25日，当时也是67岁的格力集团董事长朱江洪在格力电器年度股东大会上宣布正式卸任。朱出生于年，比董明珠大7岁。朱退休时，董已60岁了，可后者的时代才刚刚正式开始。
与美的，海尔类似，格力是带着国有企业“红帽子”发展起来的，所不同的是，到朱江洪退休时，格力依然没有完成改制，格力电器是由珠海市国资委控股的国有企业。
朱江洪年大学毕业后，被分配（也可以说被发配）到了广西百色矿山机械厂，从“小朱”一路熬成了“朱厂长”。年1月从广西调回珠海工作，分配到珠海经济特区工业发展总公司总部。
总公司下属公司中有两个小企业连年亏损，一个是成立于年的海利空调厂，一个是成立于年的冠雄塑胶厂。年5月，朱江洪刚回来就被安排到冠雄出任总经理一职。此时，比他还小四岁的张瑞敏，已接过同样处于亏损的青岛电冰箱总厂厂长四年，并在年12月,带领海尔获得了中国电冰箱史上第一枚质量金牌。
经过三年，朱江洪将冠雄从亏损企业改造成利润大户，年5月又受总公司委派，兼任海利空调厂总经理。又接过一块烫手山芋，同时担任两个相互独立，业务差距又很大的企业负责人，每天上蹿下跳，他心中自然一百个不高兴，但也得服从上级安排。年11月18日，海利空调与冠雄塑胶正式合并，朱继续出任总经理，这一天被定为格力电器的厂庆日。由于合并前冠雄已生产出“格力”牌鸿运扇，为此，朱建议选用“格力”作为新公司名称。
由此可见，朱与同时代的很多企业家一样，人生道路最初都是“被安排”的，可是他骨子里的企业家精神，却在“被安排”的过程中被激发出来。
董明珠的路是自己安排的，但也受益于朱江洪。
她年上半年从内地来到珠海工作，此时她丧偶，独身带着2岁的孩子，进入陌生的城市，其中艰辛可想而知。她最初到海利空调厂当推销员，主管安徽销售业务，年朱江洪来海利后两人认识。有一次朱到芜湖市场考察，见董与经销商关系融洽，工作麻利，安徽市场销售搞得不错。在商家零售店内，有时遇到店员忙不过来，董还主动当起了售货员。后来，朱又把江苏业务也一并交付给董。安徽和江苏都是销售大省，加上董个人努力，自然业绩会比别人好，所得也比别人多，为此，其他业务员对朱意见很大。
朱江洪技术出身，一直对产品情有独钟。年，为了平衡科技人员与销售人员待遇水平，他大幅度降低了销售人员的提成比例，由此引起大批销售人员出走，连经营部领导班子都空了。
年12月董明珠已提拔为经营部副部长，可经营部还缺一个正部长。当时朱江洪心里也没底，于是让经营部全体人员无记名推荐，推荐结果董明珠排第二名。
在朱看来，董明珠虽然排第二，可从工作上来说，她的业绩最好，尽职尽责，工作勤勉，有热情，有责任心，作风泼辣，于是初步决定推荐她为经营部负责人。
结果在公司办公会讨论时，出现了较大争议。主要认为董性格耿直，讲话尖刻，容易得罪人，过于自信，怕搞不好团结。当时朱江洪做思想工作，称：“人无完人，不可能没有一点缺点错误，我们用人是要用她的长处。董明珠的长处是销售工作抓得很细，善于与客户打交道，遇到困难时想方设法解决，不达目的不罢休，这都是销售工作最需要的长处。”
最终董明珠出任经营部部长，她也以实力证明了朱江洪的眼光。
年，家用空调业爆发了第一次全国性价格大战。彼时还无内卷之说，但空调肯定是市场上的内卷之王，无序竞争再加上罕见的凉夏，导致这一年价格战打得昏天暗地。
当时，格力在湖北有四个销售大户，被称为“战国四雄”。四户经销商为了抢地盘，自相残杀，不仅“四败俱伤”，还严重扰乱了格力的价格体系，直接导致格力其他经销商无利可图。格力只能忍痛采取“大输血”策略，拿出一亿元巨额资金，对遭受重大损失的经销商进行补贴。
此事让董明珠意识到，需摸索新销售模式。年底，她在湖北创造了“以经销商大户为中心”的销售模式，由此形成销售公司——代理商——经销商的销售层级。
销售模式变革推行一年后，湖北地区试点区域销售额就增长40%，之后，董明珠开始在全国推广。
后来董明珠提出要兼管财务，朱江洪力排众议给了她财权。此后董明珠又历任格力电器副总经理、副董事长兼总裁。
“二把手”与“一把手”
可以说在朱江洪时代，朱是格力最大的产品经理，董是格力最大的销售。这是个看似平衡的组合，但也不用对两人的默契过分美化。
董明珠看起来没有“二把手”的智慧，或许她也不屑于揣摩上意。只是朱江洪性情较为温和、隐忍，因此“朱董配”可谓当时的商界奇观：从未出现过如此张扬的“二把手”。朱几乎从不对外发言，抛头露面的都是董。
董明珠在年出版了自传《棋行天下》，年出版了《行棋无悔》。公司老大如此低调，二把手却连着出自传，不要说在一家传统企业，即使在BAT，恐怕也早就被干掉一百次了。
都说太子难做，董明珠哪里是太子，早就坐稳了女王的宝座。
朱江洪为何能容忍董明珠？既与他的性格有关，也与格力国有企业的性质有关。两人即使有摩擦，也不会上升到个人恩怨。
年5月朱江洪退休，董明珠集格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身，成为绝对意义上的“一把手”，格力从此进入了她的时代。
董明珠曾多次在公开场合表达对朱江洪的感恩之心，但她也说朱“太好说话”。“很多人觉得我不好说话，就会绕道到朱总那里。现在没有这个机会了。”
两人长达二十余年的合作中，几乎看不到合影。《北京商报》还披露，朱江洪退休一个月后，中国家用电器协会在北京举行朱江洪“20载奉献、缔造传奇”颁奖仪式，朱乘机抵京后，格力方面并没有安排任何人接机。朱江洪只好打车到会议地点。一种说法是在董明珠强势震慑下，格力北京公司竟然没有一个人敢擅自安排接机。朱江洪抵达会场后，流下了泪水。
年，朱江洪也出版了一本自传，名为：《朱江洪自传：我执掌格力的24年》。朱说，出版这本书，是为了告诉别人一个真实的格力发展史。
在这本书中，提到董明珠的名字一共才14次，而且多数出现在：“我是如何提拔董明珠的？”一节。
前任董事长写“怎样提拔”现任董事长的，听起来就够标题党了。朱在书中的描述也算直接：
“年，珠海市委决定让我出任格力电器的董事长（以前董事长是由格力集团负责人兼任的），由于证监会规定，上市公司一般不能由一人同时担任董事长和总经理，于是我推荐董明珠接任我的总经理一职。
有媒体在炒作“没有朱江洪就没有董明珠”，这句话或许有一定道理。因为我，她走上了企业的各级领导岗位，站在格力这个大舞台上，才有了她大展拳脚的机会。当然，她个人也很努力，对工作尽职尽责，不断磨练，不断成长，最终成为全国知名的企业家。
至于后面那一句：“没有董明珠就没有格力”，恐怕就值得商榷了。一个人能力再大终究是有限的，做企业不是一两个人所为，应该都是团队的力量，况且，这句话也不符合格力的史实”。
两人也发生过几次隔空开火。年6月12日，董明珠在一次公开活动上，首度公开与朱江洪之间的矛盾。她虽然没有公开提及“朱江洪”的名字，但以“最高领导、老总、广西回来”代替，只差把朱身份证号码贴在上面了。
她说，“当时格力电器不是直接的裙带关系，但朋友、熟人关系特别多，首先以最高领导为代表。他从广西带来的人认为，自己有这样的后台，他就可以为所欲为。慢慢的就形成一个氛围：这个人、那个人都不能得罪，所有人都是察言观色。
董说自己曾专门修理了总经理(朱江洪)从广西带来的一个人。“专门负责开票，想给谁开就给谁开。我回去后马上对他的帐目进行清理，发现了重大问题。我降了他一级工资，意味着他这一辈子都要比别人一个月少挣八九十块，他就很着急。”
年7月23日，朱江洪本来计划在珠海市富华里铂尔曼酒店召开“格力缘——朱总与老员工见面会”，后活动临时取消。据说，这是朱江洪年卸任后，5年来首次与格力电器老员工的“叙旧”。活动包括朱江洪新书签名、老员工代表致辞、朱总讲话、老领导讲话、朱总问答、拍照合影和晚宴等环节。
据腾讯财经的报道，这次聚会活动被外界报道后有所渲染，关于朱江洪和董明珠双方矛盾的解读也远超出此次活动的本愿，朱洪江出于大局考虑取消了此次聚会。
董明珠是格力的产品
朱董之间的恩怨，外人实难以置喙。不过，自朱江洪退休后，格力身上董明珠的印记已越来越明显。
如果说“二把手”期间，董的影响力还只在企业圈内，成为一把手后，她就走上了“破圈之路”。年年底，雷军和董明珠入选央视年度经济人物，在颁奖典礼上，两人约下了一场十亿赌局。同时期流行传统企业与互联网公司打赌，连旁观者都知道这不过是巨人的游戏，不会较真儿。可唯有董雷之间的赌约，总让人提起——就算所有人都忘了，董明珠也忘不了，她还经常“提醒”一下雷军。
年，董明珠换下了格力当时代言人成龙，自己为自己代言。她的头像无处不在，年11月21日，宁波交警行人曝光台上出现了董明珠的脸，显示她“在江厦桥东违法闯红灯”。原来是因为宁波“行人非机动车闯红灯抓拍系统”，对一辆正在沿江东北路由南往北行驶的公交车身广告上的董明珠头像进行了误识别。
有趣的是，她以反互联网的方式，成为了网红。她一直对互联网思维颇为不屑，也许是因为格力销售体系与专卖店网络太强大，再加上空调卖出只是半成品，还需要安装，最初并不重视电商。直到年11月，格力才在天猫开出了旗舰店。
年，董明珠开了线上分销商城，名字就直接叫“董明珠的店”。该微店相当于是格力全国直营平台，从供货、发货、安装到售后全链条都是由格力“一站式”完成，“董明珠的店”服务人员既是“客服”，又是“销售”。
董明珠作为该店一号店主，在央视《对话》节目录制中还提到，自己在空余时间十分
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