台工科技middot趋势城中之宝

年之前的LED产业就像一座围城，城外的人拼命想冲进来，城内的人拼命想冲出去。

然而，产业竞争环境的快速变化，城外的人远远望城内，城内烟雾弥漫，大多数人已经失去了冲进来的想法。价格战、规模战，是过去几年LED产业的主旋律，更多的人选择了激流勇退。

但对于LED封装来说，“围城效应”依然存在。细分市场的逐步清晰，封装技术变革带来的新机会，必然带来未来竞争格局充满变数。

众所周知，过去几年，LED封装行业一直走“价格战”，各大生产商都在通过压低价格的方式来赢得属于自己的市场份额。

在利润空间如些狭小的环境下，“今年上半年的整体业绩相比年保持了增长势态，以20%的增长点稳步上升。”在星光宝董事长朱锡河看来，市场机会永远留给有准备的人。

星光宝董事长朱锡河

　　　　　　星光宝的“城”

深圳星光宝光电科技有限公司，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的LED生产企业，公司产品定位于中高端路线，以品质为中心，辅以合理的价格，准确的交期及高效率的服务享誉业内。

公司目前主要产品包括大功率LED系列、SMD贴片式LED系列、食人鱼LED系列、传统直插式超高亮度LED系列；其中白光LED被广泛应用于照明、各种矿工灯、手电筒、台灯和各类电子消费产品等等，深得客户的好评。

LED灯饰主要包括有封装专利、结构专利的LED球泡灯、出口认证灯管、2.4米灯管、美国调光方案与不调光、自主开模的COB筒灯、高亮无眩光面板灯等产品。

“目前，公司主推高压、高光效（1W可达-lm）的产品，市场反响好，未来慢慢我们会往高光效的方向走。”朱锡河在接受高工LED采访时表示。

这几年，星光宝一直服务于金字塔的中间市场，普通的封装元器件利润空间有限，不管是大型的封装厂还是像星光宝这样的中型封装厂，在成本上的控制已经不相上下。

为了更好的发挥中型封装厂的优势，满足对产品的品质和质量有要求的客户，星光宝仍在不断做出努力。

年，公司的服务群体开始尝试走向金字塔顶端，不断的寻找、挖掘这样的目标客户，在保证价格不变的前提下，提升产品的品质。

“公司为了配合中高端市场的客户群体，从去年已开始慢慢淘汰低价订单。”朱锡河强调。

在朱锡河看来，“在高端市场，反而有足够的利润空间，竞争的程度不会像低端市场那么激烈，只认价格。”

　　　　　　城中的“宝”——“傻瓜”灯丝灯

诚然，不管上游还是中游，封装行业已经白热化。如此大环境的前提下，基于技术的逐步成熟，星光宝着手研发一年多的新产品——“傻瓜”灯丝灯，诞生了。

世间事，往往需多角度的看，你才能透过表象得本质，单“傻”这一词，也不例外。

傻，是一种简单，即操作上的简单，使用上的方便。

以前，一个单独的电源就汇集许多元器件，每个元器件的质量都关乎电源生死，现在却被小小的IC替代，灯丝灯的进程也不例外。毫无疑问，越是简单的、方便的、傻的才会越长久、稳定、受欢迎。

较传统的灯丝灯，星光宝的这款新一代“傻瓜”灯丝灯可简单出彩许多。

一是工序简单，无需在高温的特定环境下进行人工点对点焊接；二是结构简单，在透明的玻璃基板上直接插拔即可。

如此这般简单革新后，改变了过去灯丝灯低效的状况，大大提高生产效率，释放产能，实现量产；同时也改变人工操作良率低的“掣肘”。

傻，是一种坚持，亦是一种创新与突破，让原本不可能的事情变成可能。

作为一名纯电影FAN，对美国经典电影《阿甘正传》定有印象。

主人公是一位先天智商只有75的男生，老师多次诚恳建议其母亲给予特殊教育，如此的傻儿最后却奇迹般创造了美国多项记录，成为橄榄球巨星、越战英雄、乒乓球外交使者，甚至是亿万富翁。

　　　　　　“城”中专业的ODM

在广袤无垠的大自然里，动物们一直恪守适者生存的原则，人的世界亦是如此，面对激烈的竞争，星光宝总能迎刃而解。

国内外涉足灯丝灯领域的企业中，星光宝不管是封装还是灯丝灯组装结构都拥有自己的专利号，可谓防患于未然。除了专利的保护外，还拥有许多认证，如CE、UL、RoHS认证等。

“做专业的ODM，我们的优势在于专利。这是最大程度的保护我们的客户不被侵权，受到保护。”朱锡河信心满满。

谈及公司对于灯丝灯ODM市场的布局，朱锡河认为，第一，定位于高端灯丝灯市场；第二，希望为追求高品质的大厂做定制化的灯丝灯ODM；第三，对国内有一定市场份额的企业进行推广，为其做定制化、个性化的ODM。

“从今年光亚展以后，许多大厂先后与星光宝取得联系，表示对新一代的“傻瓜”灯丝灯有兴趣，国内的一些知名大厂陆续安排审厂，想谈合作，其中有一些审核比较严格的大厂，我们也正在配合他们做一些生产线上的整改。”朱锡河介绍。

　　　　　　“城”的未来

如今，身处大者恒大的时代，“一枝独秀”的朱锡河依然持乐观态度，“不会为了上市而上市，企业的发展更在乎水到渠成，我们始终坚持走自己的路，做好产品品质，获得业内认可。”

“第一，做好企业多元化发展，以封装为主的前提下，走多元化发展道路；第二，做国内最大的灯丝灯ODM制造基地。第三，在企业不断扩大的同时，逐步迈入其它领域，如我们的市场和销售渠道客户，不单单是照明行业，我们也有广告灯箱系列。”朱锡河对高工LED表示。

未来，星光宝将坚持合作共赢的战略，持续加大投入，提升生产效率，通过提供有竞争优势的产品，为客户创造更大的价值。

　　　　　　关于星光宝

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